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明星“下海”做直播,“带货+电商”新发展


作者:文/曾淇 • 图/网络       来源于:家长学院

电商+直播+带货

【1】

这几年,各大平台主播卖货已是常态,而从2019年开始,直播卖货开始见到越来越多明星的身影。在2019年的双十一,“口红一哥”李佳琦和几位明星一起直播卖货,周震南、朱一龙、赖冠霖……直播卖货不断登上热搜。在另一方面,明星自己也在尝试在直播间卖货,比如柳岩、李湘、王祖蓝等等。

柳岩:柳岩曾和几位网红一起为多个产品带货。在直播过程中,柳岩一直将“岩姐给各位老铁承诺,如果购物过程中有任何不对,直接退货岩姐买单”这句话挂在嘴边,号召网友“买买买”。事后结算,柳岩三个小时内卖货将近1500万元。

李湘:前一段时间,以豪气出名的李湘被网友发现她在做主播帮网店卖货。她入驻了某平台,开设了自己的专属直播间。直播的频率也十分频繁,不到一个月的时间,李湘已经直播6次,而且每次的直播时长都在3小时之上。李湘所带货的产品,从火锅底料到红酒到女性用品到空调和车,各式各样都有,上网友感到非常震惊。2019年10月,李湘卖美的空调,卖了一亿+,但之后卖貂毛大衣时,却一件都没有卖出。还有部分商家请她直播,出场费5分钟就80万。

王祖蓝:王祖蓝在某平台举办了一场直播大秀活动,邀请妻子李亚男和朋友陈小春助力带货,直播开场一分钟就人气暴涨,3分钟时间直播间人气就突破了100万,而且王祖蓝直播当晚的平均在线人数都在120万左右。粗略计算,王祖蓝当天仅直播打赏的收入就高达300万。

“明星+直播+电商”的形式逐渐成为品牌营销的焦点。直播带货的火爆,各路明星成为直播间常客,各大品牌不约而同把目光投向这一领域。但同样是明星带货,品牌取得的成效却有着云泥之别。前有李湘直播间2小时卖出一个亿的美的空调,也有在直播带货卖奶粉时仅仅成交77罐;王祖蓝在快手直播12分钟卖出10万份面膜,也出现直播观看量42万,却只成交了66盒干粉的尴尬情况……因此明星带货也并不是打开市场的万能钥匙。

【2】

新冠疫情在全球蔓延的情况下,直播带货成为产品销售的新渠道。4月6日,“口红一哥”李佳琦搭档“段子手”朱广权,开启一场妙趣横生的段子卖货直播,主题为“谢谢你为湖北拼单”,吸引了1091万人,累计观看人次高达1.2亿,这场直播被网友戏称为“小朱配琦”(小猪佩奇)。

一周后,4月12日,央视主持人欧阳夏丹化身“带货官”与演员王祖蓝在快手上演了带货首秀,“谁都无法祖蓝(阻拦)我夏丹(下单)组合出道”,本场直播也创下为湖北公益直播卖货的新纪录。

4月18日晚,新华社民族品牌工程办公室与抖音联合举办“市长带你看湖北”直播,与湖北黄冈、荆门、十堰荆州、恩施五个市州,共同推荐农副特产。直播间累计观看人数达1118万人,累计带货58万件,销货金额2426万元。

“五一”国际劳动节当晚,在央视新闻“为美好生活拼了”网络直播中,央视boys—康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提,宣布更名为“央视buyers”,他们的带货首秀成绩不俗,3个小时销售额达到5.286亿元。直播间里的高频词“秒没”“补货”,一个亿,两个亿,三个亿……电视机、洗衣机、空调等产品,上架被抢购一空。

纵观几场直播,直播带货成绩喜人,国家级的媒体、国宝级主持人联合国民级的应用,成就了“三国”的直播带货盛况。

【3】

在疫情中,许多线下业务进入停摆,而直播带货行业却如日中天,越来越多商家将业务搬到线上。直播间里出现的不仅仅是网红主播,除了携程外,银泰百货、海底捞、小龙坎等企业的老板们纷纷加入到直播带货的大军中。

各大互联网公司也不肯放弃这一波红利,加速布局直播电商业务。近几个月来:微博宣布正式推出“微博小店”,斗鱼上线“斗鱼购物”。此前,除了淘宝、快手、抖音“三国”之外,陌陌、知乎、小红书、京东等也已经加入到直播带货行业中。

在这个大半个互联网都在直播带货的时代,老牌电商玩家淘宝,已经用数据验证了直播带货的效果。在流量获取和转化率两方面成效显著。

疫情催促直播带货全民化,人们花在看手机视频,看直播的时间更多。目前,2020年直播带货将会成为许多商家的标配,但商家自身经验缺乏,直播带货效果自然也是良莠不齐,野蛮成长的MCN机构会迎来新一轮爆发期。

电商直播是一个时代的冲击,但并没有淘汰传统零售,电商直播与线上销售是全方位的融合。




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